L’accession à la propriété et la vente HLM
Vous souhaitez développer ou renforcer l’activité de votre organisme sur le marché de l’accession à la propriété ? Vous souhaitez renforcer votre politique de vente de logements HLM aux locataires ?
Pour vous aider à définir et mettre en place votre stratégie et votre plan d’actions, Habitat & Territoires Conseil vous propose un accompagnement personnalisé à toutes les étapes de votre démarche.
Construire votre Plan de développement de l’activité Accession
- Elaboration de business plan à 5 ans
- Etude du marché local
- Définition de la clientèle–cible et de la gamme de produits à développer, en accession ou location-accession
- Hypothèses de chiffre d’affaires, équilibre financier et conditions de rémunération de l’activité…
- Définition de l’organisation la plus adaptée à votre cas : maîtrise d’ouvrage interne, structure dédiée, GIE, montages en SCI…
Optimiser votre Politique de vente HLM
- Elaboration d’un programme de vente réaliste, adapté aux
caractéristiques de votre patrimoine et du marché local
- étude de marché local
- Enquêtes de pré-commercialisation
- Prévisions de vente et de chiffre d’affaires à 5-10 ans
- Analyse des impacts financiers...
- Définition de l’organisation adaptée à votre programme de vente, en particulier sur le plan commercial
Un appui opérationnel axé sur le transfert de compétences
Habitat & Territoires Conseil privilégie l’appui aux équipes internes et accompagne leur montée en compétence sur les outils et méthodes spécifiques à l’activité d’accession à la propriété et de vente HLM. Cet accompagnement est organisé sur-mesure selon la situation initiale et les besoins propres à chaque organisme. Habitat & Territoires Conseil peut également intervenir de façon classique et prendre intégralement en charge des prestations d’études de marché et de montage de projets, afin d’épauler des équipes déjà très sollicitées.