Vente HLM

Dans son accord avec l’Etat du 18 décembre dernier, le Mouvement professionnel Hlm s’est engagé à accroître fortement les mises en vente de logements locatifs sociaux au bénéfice de leurs locataires.

Cet objectif ambitieux traduit la volonté de développement des parcours résidentiels vers l’accession à la propriété, tant par la production d’une offre de logements neufs que par la production de l’offre par la vente Hlm.

A des degrés divers tous les organismes sont concernés. Certains pratiquent déjà, de longue date, la vente de logements à leurs locataires à une échelle significative et se sont dotés des outils et compétences nécessaires.

Mais pour d’autres, l’exercice est plus nouveau et pose de multiples questions. Comment identifier le patrimoine susceptible d’être vendu à moindres risques ? Comment optimiser son programme de vente, afin de faire face aux engagements pris sans déstabiliser l’organisation et les grands équilibres économiques de l’organisme ? Comment s’assurer de façon simple et rapide de la solvabilité des locataires, acquéreurs potentiels ? Quel est le bon prix de vente ? Plus généralement, quelles sont les erreurs à éviter, comment procéder et organiser efficacement sa politique de vente ?

Afin de vous accompagner dans votre démarche, Habitat et Territoires Conseil a mis en place une offre nouvelle, portée par une équipe dédiée implantée sur l’ensemble du territoire national. Cette offre a fait l’objet de réflexions communes avec l’Union sociale pour l’habitat.

Ce programme d’assistance à la définition et la mise en œuvre de la politique de vente se décline en trois étapes logiques.

• la définition du périmètre cessible à 5 ans et 10 ans

• l’étude de faisabilité économique, technique et juridique du programme de vente à 5 ans

• l’assistance au montage des premières opérations de vente, sur une durée adaptée à vos besoins spécifiques

Notre approche privilégie l’appropriation de la démarche et des outils de travail en interne. Il s’agit d’assurer un véritable transfert de compétences sur la vente HLM à vos équipes, y compris sur l’organisation et le pilotage de la phase de commercialisation.